İskenderun
4P

Pazarlamanın 4P unsuru nedir?

1960 yılında yayınlanan Basic Marketing: A Managerial Approach (Temel Pazarlama: Yönetsel Bir Yaklaşım) kitabında E. Jerome McCarthy, "pazarlama karmasını" pazarlamanın 4P'sinde şekillendirdi ve "pazarlama karmasının, 4P adı verilen dört bileşenden ürün (product), kanallar ve kurumlar olarak yer (place), promosyon (promotion) ve fiyattan (price) oluştuğunu" belirtti.

Pazarlamanın 4P unsurunu daha detaylı inceleyelim:

1. Ürün

Pazarlamanın 4P unsuru bağlamında, işletmenin sunduğu mallar veya hizmetler olarak tanımlanır. Bu aşamada işletmeler, ilgili kitlelere erişmek için doğru ürün ve hizmetleri bulmayı sağlayacak kararlara odaklanır. Burada, işletmeler ürün veya hizmetin değerini, buna ihtiyaç duyan müşterileri ve müşteri yolculuğunu göz önünde bulundurulabilir. Ürün pazarlaması hakkında daha fazla bilgi edinin.

2. Fiyat

İşletmeler sundukları ürün veya hizmete dair tam bir anlayış geliştirdikten sonra talep edecekleri fiyata karar vermeleri gerekir. Ürün veya hizmetin gerçek ve algılanan değerine bağlı olarak işletmeler satışı ve kârı en üst seviyeye çıkaracak doğru tutarda ücret talep etmelidir. İşletmelerin, tüketicilerin beklentilerini, rakip fiyatlandırmasını, indirimleri ve geliri gözden geçirmesi gerekir.

3. Yer

Bu kategori, ürünlerin müşterilere nerede, ne zaman ve nasıl sunulacağını ve satılacağını içerir. Bu aşamada işletmelerin, ürün veya hizmetlerin çevrim içi olarak mı ya da fiziksel mağazalarda mı satılacağı ve nasıl sergileneceği gibi konularda karar vermesi gerekir. İşletmelerin aynı zamanda dağıtım, envanter, tedarik zinciri veya müşterilerin ürün ya da hizmete erişimini şekillendirme ve sağlama bağlantılı olabilecek diğer faktörleri de düşünmesi gerekir.

4. Promosyon

Ürün promosyonunun amacı, işletmelerin müşterilere ürün ve hizmetleri hakkında nasıl bilgi vereceğini belirlemektir. Bu, reklam verme, halkla ilişkiler, sosyal medya, arama çubuğu optimizasyonu, e-posta, video pazarlama, sesli pazarlama ve işletmenin ürün ve hizmetleri hakkında bilinirlik yaratmasına aracılık eden diğer tüm yöntemleri kapsar.